A importância de treinamento para o time comercial apresentado no artigo anexo e ressalta os efeitos de longo prazo.
O maior naco de investimento em treinamento nos EUA, são orientados para a área de vendas,.. e vejam que não é pouco, são mais de U$ 100,0 Bi ano somente nessa área! E os últimos meses demonstraram que sem performance as empresas derretem e perdem valor, e sua performance é alimentado por vendas. E sem vendas sua empresa não passa de um centro de custos.
No Brasil temos mais de 40% dos programas que incentivam o time comercial por treinamento realizado, oferecendo reconhecimento e premiação, o que já representa uma mudança significativa
As razões desse foco em vendas são óbvias, o treinamento pode aumentar as vendas em até 15% o que garante o retorno do investimento, além de melhorar o desempenho, o ROI e ainda identificar e reter os melhores talentos de vendas
O treinamento constante da força de vendas, e uma atualização de habilidades é essencial para o sucesso do negócio, aumentar a produtividade e gerar mais valor para a empresa.Incentivos são uma ferramenta eficaz para incentivar a participação em treinamento e certificações.
Décadas de pesquisa confirmam que as recompensas podem aumentar significativamente a motivação e o engajamento na aprendizagem, com reconhecimento para concluir o treinamento e obter certificação. O treinamento está passando por uma transformação e com mais recursos, como aprendizagem online, just-in-time, algoritmos e, potencialmente IA generativa, e todos podem ser combinados de forma personalizada
Estudos publicados frequentemente no “Journal of Personal Selling and Sales Management” prova que o treinamento está entre os três mais eficazes para o time, e demonstram que o treinamento aumenta o pensamento criativo, o clima da equipe especialmente quando combinado com reconhecimento e incentivos.
E na sua empresa essa pratica já é utilizada?
Podemos te ajudar e muito…conheça nossos projetos que combinam treinamento e performance
*IRF_Incentive Research Fundation
Leia com bastante atenção ,o estudo, siga o link nos comentários